Utiliser LinkedIn comme assistant commercial numérique

Septembre 2023 - En tant qu’entrepreneur, vous aimez faire étalage de votre expertise. LinkedIn est l’instrument idéal pour exposer vos connaissances et ainsi attirer l’attention sur vous et votre entreprise. Comment ça marche exactement ?

Mettre votre expertise en évidence

Votre groupe cible doit savoir que vous êtes bon dans ce que vous faites, avant même de devenir véritablement client. LinkedIn est la plateforme idéale pour y parvenir. Il y a deux manières de faire étalage de votre expertise :

1)   diffuser du contenu de qualité unique ;

2)   obtenir des références et « endorsements ».

Le marketing de contenu est une forme de branding qui consiste pour les entreprises à informer des clients potentiels en leur proposant du contenu de qualité (tant textuel qu’audiovisuel). Le but n’est pas de vendre des produits ou services, mais bien de donner des conseils et d’ainsi gagner la confiance des clients potentiels et gagner en autorité.

Marketing de contenu et LinkedIn : perfect match

En raison de sa portée énorme, LinkedIn constitue l’un des meilleurs canaux pour atteindre votre groupe cible. Vous pouvez en outre déterminer très précisément qui vous voulez atteindre. Par ailleurs, le contenu pertinent - le contenu qui représente une plus-value pour votre groupe cible - est apprécié et, de ce fait, souvent partagé.

Fondements d’autorité sur LinkedIn

En tant qu’entrepreneur, vous aimez que les gens soulignent vos compétences et vos forces. Sur LinkedIn, c’est possible via les « endorsements ». Chaque compétence que vous vous attribuez peut être « endorsée » par vos connexions LinkedIn. Cela envoie évidemment un signal fort à vos prospects et clients. Vos connexions peuvent encore aller plus loin et rédiger une recommandation détaillée. Ces recommandations sont visibles par tous et contribuent à l’autorité de votre profil.

Gagner en autorité sur LinkedIn : astuces et conseils

Vous acquérez de l’autorité en mettant votre expertise en évidence de manière répétée, ce que vous faites en créant du contenu de qualité pour votre groupe cible. Si vous parvenez à le faire de manière efficace, des gens vont également partager votre contenu. Ils deviendront vos ambassadeurs et vont recommander activement votre expertise. Plus il y a de personnes qui vous désignent comme l’expert par excellence dans un domaine, plus on vous verra comme une autorité dans votre secteur ou votre domaine de connaissances.

La somme de tous les contenus, références et « endorsements » réunis détermine votre autorité sur LinkedIn. Tous ces éléments montrent que vous (et par extension : votre entreprise) êtes fiable en tant qu’entrepreneur et que vous êtes un véritable expert dans votre domaine.

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